本文由XN知酒原创未经授权不得转载
文
知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑
小知
投资股票就是投资董事长，青海春天的股民至今仍然在以此诟病张雪峰的所为和不为。
——编者按
青海春天经销的听花酒，打出了“生津”的卖点，应该说是一次创新。但它却一直在挑战酒业人的神经和认知，比如天价产品、太上老君故事、壮阳功效。
这还仅仅是“独乐乐”。
不过，这几天听花酒业却卷进了两个诉讼案件中，作为被告的它，要同时面对茅台和泸州老窖两个巨头的起诉，听花酒这样一个以“创新者”姿态出现的品牌，为何会遭受到两大传统强势白酒品牌的“围攻”？从凉露爆火到迅速消失，再到听花酒成为热搜，近期又传出即将要上市更大众价位的读花酒，背后的那个男人“张雪峰”究竟要做什么？
我相信行业大多数人包括业外的资本圈人士，都没有兴趣想要继续深入了解。但是有一些话题，却是必须引起我们重视的。
比如正当竞争；酒业的守正与创新如何平衡；也有营销真的可以无边界吗？
惹毛两个“大佬”的真相听花酒好不好、值不值？它的广告中、张雪峰的专访已经说得很明确了，大家有兴趣可以去网上看看。按理说，市场已经进行了投票，这不仅是对听花酒投票，也是对背后的故事和营销投票。
在此前，听花酒如何为自己营造神秘的价值感，自由法律和市场去评判。但最近，它却干了一件让茅台和泸州老窖都很上头的事情。据自由撰稿人“广州南哥”所说，听花酒拍摄了一段介绍品质的视频，在相关宣传中进行的听、观、闻、烧、品的五步全感官体验法，酱香型听花酒在与茅台飞天的五步体验比较中全胜，浓香型听花酒则胜过了泸州老窖。网友猜测的被起诉原因，但事实并非如此。这五步体验只是听花酒自己策划的，并没有经过权威机构的验证、也没有得到行业泰斗专家的感官认可，说服力自然不足。这显然是要“踩着巨人的肩膀”博上位啊。试想，因为茅台热引领的酱酒热、酱酒资本热，所有人最终都是乖乖地说要当好茅台的学生，茅台是不可超越的，怎么能受得了这口气？就连郎酒也说至少是共同引领嘛。当然真实情况是，酱香白酒和浓香白酒的确定是“茅台试点”和“泸州老窖试点”才形成的，作为各自香型的鼻祖，自然代表最高水平。此番“为了捧自己踩他人”的行为，显然是不道德的，当然也触碰了“不正当竞争”的法律底线。听花酒回应，被诉是涉嫌将“茅台”和“国窖”作为关键词。
不过这并非起诉事实，综合多家权威媒体的信息，真相如下，我们直接援用听花酒业的声明，以正视听。今日，听花酒业发布声明，表示公司系于5月20日从网上得知被起诉一事。在此之前并未收到过相关沟通文件或律师函，对此完全不知情。
但听花酒业给出的起诉事由，与部分网友反馈的不尽相同，其表示是年9月中旬到10月初，有约两周时间，上诉两家公司在某搜索平台以”茅台“、”国窖“为关键词搜索时，网页出现了听花酒的相关信息，因此认为听花涉嫌侵犯二者的商标权以及不正当竞争。对此，贵州茅台和泸州老窖分别索赔50万元和0万元。
声明表示，听花酒业曾与该搜索平台签署协议，在年9月上旬进行过两周的推广服务测试。根据协议约定，听花酒业提供的推广信息不含有任何违反国家法律、法规的内容，符合该搜索平台相关政策和规定。目前，听花酒业正了解详细情况准备应诉，此事不影响听花酒的生产经营。
张雪峰从正能量青年到“油腻”商人？据企查查显示，宜宾听花酒业新增两条诉讼且已立案，茅台和泸州老窖纷纷将听花酒送上了“被告席”。不过据“广州南哥”分析，张雪峰的高明之处在于，上市公司青海春天只是听花酒业的经销商，为上市企业设下了“防火墙”。法律风险是可以取巧规避的，宜宾听花酒业法定代表人另有其人，但行业的矛头还是指向了张雪峰。其实确实有点怪，中国酒业特别是白酒行业，由于其传统属性浓、国企居多，一直以来都是传承为本，当然能做出创新就更好了，但归根结底还是要看传承，我们将其归纳为“守正”，这也是大家看到的情况，这数十年进入白酒行业的资本们，少数坚持守正的都成功了，比如国台、金沙、钓鱼台以及吴向东的强大版图等；多数冒进的都失败了，最大的典型就是宋河。张雪峰不懂这个道理吗？不会的，在我们细查了他的履历甚至可以发现，他的青年时代简直充满正能量，甚至是正得不能再正的代表了。张雪峰是四川成都人，毕业于四川大学并获取了工商管理硕士学位，同时具有执业律师、注册会计师等资格，毕业之后曾于四川省华兴公司、北京大成律师事务所四川省分所等担任经理或主任职务。这些都是光鲜亮丽的身份和职业，也是社会认可度和尊严感极强的行业。但是真正让他走向“油腻商人”的道路，大概是他没能抵住金钱的诱惑，以及为其竭尽所能的做法。据媒体报道，~5年，张雪峰第一次与冬虫夏草业务产生交集，收购了青海唐古拉药业有限公司并担任公司董事长。为何毫无科研、医学背景的张雪峰毅然会从律师职业转向了与冬虫夏草相关的创业呢？只有坊间流传的故事，据称多年前张雪峰到活佛那做客，活佛最珍爱的一匹马入冬后就生了场怪病，活佛将7根冬虫夏草混入草料中，喂了一周，马就痊愈了。这件事让张雪峰对冬虫夏草产生了浓厚兴趣，并下定决心对此进行研究，使珍贵的冬虫夏草对人体健康产生更大的作用。此后，张雪峰似乎转型成了“科学家”，青海省药学会常务理事、青海冬虫夏草与人类健康研究发展基金会理事等成为张雪峰的新头衔。从那时起，张雪峰全程参与并推进青海春天冬虫夏草的项目，得到了相应的回报，为张雪峰带来了数以亿计的财富。这个过程如何实现的？网上已经有很多总结了，大概就是筛选出高净值人群（流动资金千万级别），并在央视和卫视大打广告宣传功效。它的稀缺性和价值感，可能还真的有点“极草界的茅台”地位。那是个好时代，故事讲好、广告打好就行了，但是国家严控了极草行业后，张雪峰只能另谋出路，选择了酒。作为跨界者，在酒业他首选了创新，从听花酒的一些做法来看，其花式程度超过极草运作了。酒业创新，哪些底线不能踩踏？用了好几千字写到这里，我们觉得也只是一个好看的故事而已，但是总感觉听花酒业的产品、张雪峰的所为以及被起诉背后，还是有一些事件必须引起我们重视的。简单唠一唠吧。酒业创新真的不被允许吗？正如有网友的态度已经鲜明，他说：“中国白酒不能没有茅台，但是中国白酒不能只有茅台。”大概的意思是，听花酒的推出，搅动中国白酒一池春水。营销手段千变万化，得失成败仁者见仁，智者见智。但是茅台作为行业的大哥，面对后进小弟的一些冒失行为，也着实可以不必太较真。只要上升到格局层面，对茅台和泸州老窖就迅速会置于舆论的不利地位，今天泸州老窖也只能回应等待法院裁决而保持完全静默，可见这件事本身，企业处理起来就很谨慎。如果这只是关于格局和道德的讨论，自然并不要紧，但对于关健词绑定对消费者进行误导的行为，则无法让茅台们容忍了。需要注意的是，有关于听花酒在创新过程中，作为白酒却宣传“功效”、蹭品牌利益等行为本就涉法，这是最不能触碰的底线。底线之上，酒业需要怎样的创新？或者消费者需要怎样的创新？这与过去卖概念的时代完全不同，品质为基础、文化为魂的竞争时代已经来临，纯靠让消费者缴纳“智商税”收割“韭菜”的行为很难成功，更难长久。虽然这几年行业走进了集中化的道路，在趋势的引领下，白酒的创新实则越来越难，真正出位且成功的新品大单品案例几乎没有。但我们看见了另外一个现象，各家企业在做的是基于工艺守正后的口感创新，反而取得不错效果。听花酒在赚足眼球后，会不会也走上这一步？自然由张雪峰作答。